Vous cherchez l’aide d’un cabinet de recrutement pour trouver votre prochain Commercial export ? Potentiel Conseil vous accompagne dans votre recherche pour vous permettre de trouver votre nouveau talent et renforcer votre équipe commerciale.
Recrutement Commercial export
Quel profil pour votre futur Commercial export ?
Votre commercial export doit à la fois posséder des qualités de vendeur et une capacité d’adaptation importante à des milieux culturels différents. Comme un commercial classique, un bon commercial export doit avoir le sens de la négociation, du contact et de la relation client.
Doté d’un bon sens de persuasion et d’une bonne élocution, votre commercial export doit posséder des compétences en langues étrangères solides. Il doit faire preuve de ténacité, combativité et d’optimisme afin de remplir ses objectifs. Le goût de la compétition et une résistance importante au stress et à la pression lui sont conseillés pour pouvoir réussir dans ce métier.
Enfin, votre commercial export doit être mobile, dynamique, autonome, organisé, rigoureux et posséder une bonne pratique de la culture export.
Un titulaire d’un BAC+2 (BTS orienté vente et commerce international) peut exercer le métier de commercial export. Vous pourrez cependant vous tourner vers des candidats issus de licences professionnelles commerciales spécialisées dans le domaine de l’export ou diplômés de bac +4 ou 5 préparés en école de commerce ou de gestion et dans les masters universitaires possédant un volet international.
La rémunération de votre commercial export est constituée d’une partie fixe et d’une partie variable suivant ses ventes réalisées et le chiffre de l’entreprise. Ainsi, il vous est possible, même pour un commercial export junior d’augmenter son salaire si celui-ci est performant et réalise largement ses objectifs.
Avec la pratique et l’expérience, votre commercial export peut évoluer vers des fonctions à plus grandes responsabilités voire d’encadrement. Il pourra ainsi devenir cadre commercial, responsable d’un réseau de force de vente à l’étranger ou encore chef de zone export. Vous pourrez également lui confier un plus grand secteur géographique.
Les missions que vous pourrez lui confier
Votre commercial export aura pour mission d’augmenter et de développer les ventes des produits ou des services de votre entreprise à l’étranger.
Disposant généralement d’un portefeuille de clients sur une zone géographique donnée, votre commercial export doit analyser et anticiper les besoins des clients de votre entreprise à l’étranger, les conseiller, leur vendre les produits et les services les mieux adaptés et enfin fidéliser sa clientèle. Par rapport à un commercial classique, votre commercial export est une personne tournée vers l’international, disposée à négocier avec des personnes de cultures différentes. Même s’il n’est pas toujours basé à l’étranger, votre commercial export se déplace beaucoup et passe la majorité de son temps dans différents pays afin de rencontrer vos interlocuteurs. Il doit être un véritable négociateur qui doit savoir convaincre et nouer une relation durable avec votre interlocuteur étranger. Enfin, votre commercial export doit réaliser des actions de prospection pour développer son portefeuille et la présence de votre entreprise à l’étranger.
Notre méthodologie d’accompagnement
Potentiel Conseil se repose sur plusieurs outils pour vous trouver votre commercial export :
- Utilisation de l’ensemble de nos contacts et de notre base de données par notre sourcing permanent ce qui nous permet de nous constituer un vivier de candidats intéressés par des postes de commercial export
- Utilisation d’internet pour diffusion des annonces sur différents sites
- Approche directe de candidats en poste en tant que commercial export
Dans la sélection de votre commercial export , Potentiel Conseil s’appuiera essentiellement sur le savoir-être et la personnalité des candidats afin d’être le plus en adéquation possible avec vos valeurs, votre culture et votre ADN.
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commercial export
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